提問式銷售

1998年Neil Rackman於<SPIN Selling> 一書中，主張使用「提問」的方式，幫助客戶釐清自己內心在想什麼，並使其瞭解商品的急迫和重要性。 SPIN之所以被廣為所用是因為這套 ...

「INCOME／問句銷售法」。作者提出銷售五大步驟，實學實用。○寫出客戶為什麼要跟我購買的50／個理由。先銷售給自己再銷售給客戶。○七字箴言。引人入勝，引發共鳴，讓你 ...

2022年5月30日 — 提問式銷售技巧、如何加強提問力、業務最常被拒絕的六件事 · ․ · 1.『說』的能力，例如話術。 · 3.『提問』的能力，會『問』才能針對客戶需求去『說』， ...

提問銷售法向你展示的「提問技巧」，將會降低銷售失敗的風險，消除客戶的逆反作用，提高可信度並加強關係連結，控制整個銷售過程。掌握提問銷售法，讓您在銷售中百戰不殆！

提問式銷售聖經：頂尖業務都在學，從新手到高手，超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理，創造銷售顛峰，這樣問就成交 · 作者：林裕峯 · 語言：繁體中文 · 出版社：布克 ...

個人覺得這本書有5大亮點： 1. 「INCOME 問句銷售法」。作者提出銷售五大步驟，實學實用。 2. 寫出客戶為什麼要跟我購買的50個理由。先銷售給自己再銷售給客戶。 3. 七字 ...

提問式銷售聖經：頂尖業務都在學，從新手到高手，超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理，創造銷售顛峰，這樣問就成交！ 作者：林裕峯. 出版日期：2023-05-11. 出版社 ...