業務成交關鍵

一個專業的業務會懂得有技巧的大量提問，並仔細傾聽顧客的回應。只要你能問出夠多的好問題，也給對方足夠的時間表達，他們會告訴你所有可以成交他的資訊。這就是為什麼 ...

2024年1月30日 — 業務銷售，成交並不是終點，而是另一張訂單的開始。想要簽下更多訂單，你的顧客關係管理，就是日後業績好壞的重要因素。當你和現有客戶維持良好關係， ...

階段1：沒興趣有戒心 ... 客戶：「我不需要。」 普通業務：「這可是熱銷商品喔。」 超級業務：「可以給我一分鐘，您聽聽看？」 重點：用善意開啟對話。

2022年2月1日 — ... 業務人員，但是在與同業競爭時若想要脫穎而出，還需要透過自己獨特的優勢，為客戶帶來附加的價值。 同時他也強調，雖然有些業務人員在得到客戶的信任 ...

2021年6月8日 — 許多業務總認為，只要盡可能蒐集愈多潛在客戶名單，就可以增加成交率，但這卻恰好是錯誤的迷思！將時間浪費在不符合需求的名單上，不只會讓你錯失正確的 ...

2018年2月1日 — 你以為你在做業務，其實只是在說明產品。世界頂尖業務冠軍告訴你， 只要精準提問，讓顧客主動說出自己需求，百戰百勝的成交率立刻手到擒來。

2021年7月29日 — 因此，你必須在兩種心態之間取得平衡：首先，你必須信心滿滿，認為自己能成交；同時，如果沒有成交，你也要淡然處之。千萬不要把別人的拒絕，看成是對 ...

2022年11月17日 — 提問有幾個關鍵，記得用討喜溫和的笑容提問：「您說還要考慮，可否透露一下您的考量為何呢？」請用這樣的方式提問。只要培養良好的人際關係，客戶一定會 ...

2016年3月8日 — 和田指出，業務員不能因為害怕被拒絕，連「成交」二字都不敢提。這種含糊不清的態度，只會讓客戶不斷拖延，根本沒有所謂的明天或以後可言。以下是她摸索 ...