提問式銷售
1998年NeilRackman於一書中,主張使用「提問」的方式,幫助客戶釐清自己內心在想什麼,並使其瞭解商品的急迫和重要性。SPIN之所以被廣為所用是因為這套 ...,「INCOME/問句銷售法」。作者提出銷售五大步驟,實學實用。○寫出客戶為什麼要跟我購買的50/個理由。先銷...
提問式銷售:讓你不銷而銷的16個步驟
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個人覺得這本書有5大亮點:1.「INCOME問句銷售法」。作者提出銷售五大步驟,實學實用。2.寫出客戶為什麼要跟我購買的50個理由。先銷售給自己再銷售給客戶。3.七字 ...
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